О себе
Опытный медицинский представитель с 9 годами работы в продвижении рецептурных и безрецептурных препаратов в терапевтических и кардиологических портфелях. Специализация — визиты к врачам ЛПУ, работа с аптеками и дистрибьюторами, участие в торгах и локальных формулярных комитетах. Знает специфику госпитального сегмента и розницы, уверенно строит воронку визитов и конверсию в назначения. Полезен работодателю быстрым ростом доли молекул за счёт системной активности, точной сегментации и медицински корректной аргументации.
Ключевые достижения
- Увеличил среднее количество назначений молекулы периндоприл в прикреплённом пуле терапевтов на 38% за 9 месяцев по данным RX-опросов
- Вывел 2 ключевых бренда в сегменте НПВС в ТОП-3 предпочтений у 120 целевых врачей, доля бренда в аптечном sell-out +27%
- Обеспечил включение препарата в локальный формуляр 3 ЛПУ уровня областного подчинения в течение 6 месяцев
- Достиг 92% выполнения плана по качественным визитам (не менее 12 в день) на протяжении 12 кварталов подряд
Опыт работы
Медицинский представитель (госпитальное и розничное направление)2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Продвижение RX в кардио и метаболическом портфелях: сегментация врачей A/B/C, до 14 визитов в день, планирование в CRM и отчётность по KPI
- Организация мероприятий: клинические разборы, вебинары, работа с KOL, согласование материалов с Фармконтролем
- Работа с аптеками: матрица, заказ, мониторинг sell-out, контроль остатков по ABC/SKU, совместные промо
- Достиг рост частоты назначений на 33% по портфелю и расширил покрытие до 160 активных HCP за год
Медицинский представитель2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Продвижение антигипертензивных и гастроэнтерологических препаратов: 10–12 визитов к врачам ЛПУ и частным клиникам ежедневно
- Ведение аптечных сетей: заказ через дистрибьюторов, выкладка POSM, еженедельный аудит наличия, участие в мотивации провизоров
- Включение бренда в локальные рекомендации двух ЛПУ и рост sell-out по SKU на 24% в прикреплённых аптеках
Образование
Фармация2010 — 2014
Нижегородская государственная медицинская академия
Повышение квалификации
GxP в фармацевтической отрасли: GMP GDP GVP2022
Фармацевтический институт ИПС
Профессиональная область и навыки
Продажи RX и OTC в фарме
Veeva CRMIQVIA данныеАВС XYZ анализРабота с ЛПУФормулярная работаТендерные площадкиОраторские презентацииMS PowerPointЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Разъездной график · Готов к командировкам · Доход по договоренности
Хобби