О себе
Опыт 9 лет в продуктовом маркетинге B2C и B2B2C: вывод фичей, ценообразование, GTM и рост активации. Специализация — воронки AARRR, юнит-экономика, JTBD-интервью и экспериментирование. Полезен внедрением системной продуктовой аналитики, приростом конверсий и LTV через гипотезы и сегментацию.
Ключевые достижения
- Увеличил конверсию в активацию с 28% до 41% за 2 квартала через A/B-тесты онбординга
- Сократил CAC на 22% при сохранении LTV, оптимизировав платный перформанс и реферальный канал
- Рост MAU с 120 тыс. до 210 тыс. за 8 месяцев за счёт GTM двух ключевых фич и контент-воронки
- Вывел NPS из 23 до 38, переработав ценностное предложение и коммуникации в ретеншн-сценариях
- Увеличил ARPPU на 17% внедрением пакетных тарифов и апсейл-виджетов в чекауте
- Сократил Time-to-Value с 3 дней до 36 часов благодаря новому чек-листу активации и подсказкам
Опыт работы
Руководитель продуктового маркетинга2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Стратегия GTM и AARRR, постановка целей по North Star Metric и OKR, управление командой из 6 человек
- Запуск 12 A/B‑тестов в квартал через Growth Machine, прирост activation rate на 13 п.п. и удержания D30 на 6 п.п.
- Построение воронки и когорт в Amplitude, BI-дашборды в Power BI, контроль CAC:LTV ≥ 1:3
- Масштабирование реферальной программы, доля органики выросла до 48%, снижение доли платного трафика в выручке
Продуктовый маркетолог2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт‑Петербург
- GTM-планы, ценовые эксперименты, сегментация по JTBD и RFM, брифование креатива и медиамикс
- Внедрил paywall с тестами ценовых якорей, рост конверсии в оплату на 9 п.п., ARPU +12%
- Запустил контент‑воронку и lifecycle‑коммуникации, удержание M3 +8 п.п., отток −15%
Маркетолог-аналитик2014 — 2017
АО «ИнфоПоток» — Екатеринбург
- Сбор и анализ продуктовых метрик, построение когорт, постановка событий в AppMetrica и GA
- Подготовил юнит‑экономику по сегментам, сократил CPA на 18% за счет перераспределения бюджета
Образование
Маркетинг и рыночная аналитика2010 — 2014
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Повышение квалификации
Product Marketing Core2022
Product Marketing Alliance
Профессиональная область и навыки
Продуктовый маркетинг и аналитика
AmplitudeAppMetricaGoogle Analytics 4Power BIJTBD интервьюA B тестированиеЮнит экономикаGTM стратегияЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Гибридный график · Готов к командировкам до 20% · Доход от 250 000 ₽
Хобби