О себе
Опытный директор филиала с 9 годами руководства региональными офисами продаж и сервиса в B2B и B2G. Специализация: P&L филиала, расширение клиентской базы, тендерные продажи по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, управление логистикой и сервисом. Формирует устойчивый денежный поток, снижает издержки по KPI OPEX и повышает маржинальность за счёт портфельного микса и SLA. Полезен при масштабировании сети и выходе в новые регионы.
Ключевые достижения
- Увеличил выручку филиала с 480 млн ₽ до 760 млн ₽ за 2 года при росте валовой маржи с 18% до 24%
- Сократил Days Sales Outstanding с 64 до 41 дня, удержав просрочку 90+ на уровне ниже 2%
- Снизил OPEX/Revenue с 14% до 9% за 12 месяцев за счёт оптимизации логистики и аутсорсинга
- Обеспечил выполнение годового плана на 103% и рост доли рынка региона с 7% до 11%
- Сократил средний срок поставки по SLA с 6,8 до 4,2 дня при уровне OTIF 96%
- Выиграл 23 тендера по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ на совокупную сумму 310 млн ₽ с средним дисконтом 7%
Опыт работы
Директор филиала2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Полная ответственность за P&L филиала: бюджет, план продаж, маржинальность, дебиторская задолженность
- Построение портфельной стратегии и ценовой политики в 3 сегментах B2B и B2G, управление отделом продаж 18 FTE
- Внедрение KPI OTIF, DSO, NPS и дашбордов в Power BI, пересмотр SLA со складами и 3PL-партнёрами
- Расширение клиентской базы с 420 до 620 активных аккаунтов, запуск доп. офисов в Туле и Рязани
Руководитель регионального подразделения2017 — 2021
ГК «Восход» — Нижний Новгород
- Управление продажами и сервисом в 3 регионах, план-факт, воронка в amoCRM и 1С УТ, контроль дебиторки
- Организация участия в тендерах по 44‑ФЗ/223‑ФЗ, повышение конверсии из заявок в контракты с 18% до 31%
- Оптимизация складских остатков по ABC/XYZ, снижение оборачиваемости с 74 до 52 дней
Руководитель отдела продаж2014 — 2017
ООО «РегионПроф» — Нижний Новгород
- Формирование команды продаж с 0 до 12 менеджеров, регламенты по CRM и KAM
- Запуск системы мотивации OKR и квартального планирования, рост выручки на 38% за 2 года
Образование
Менеджмент организации2010 — 2014
Нижегородский государственный университет им. Н. И. Лобачевского
Повышение квалификации
Финансы для руководителей (P&L, CF, ROI)2022
Школа бизнеса «Сколково»
Профессиональная область и навыки
Управление филиалом и развитие бизнеса
P&L управление44-ФЗ и 223-ФЗPower BI1С Управление торговлейamoCRMKAM стратегияABC XYZ анализУправление дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Полный день · Готов к командировкам 30% · Доход 240 000 ₽ на руки
Хобби