О себе
Коммерческий директор с 9 годами опыта в B2B и B2G, управлением P&L и построением отделов продаж с нуля. Экспертиза в разработке коммерческой стратегии, ценообразовании, управлении воронкой и контрактами по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Формирует устойчивый рост выручки и маржинальности за счет системных KPI, аналитики и развития каналов. Полезен автоматизацией процессов продаж и прозрачной отчетностью для совета директоров.
Ключевые достижения
- Увеличил годовую выручку дивизиона с 620 млн ₽ до 1,05 млрд ₽ за 18 месяцев при росте валовой маржи с 21% до 27%
- Сократил CAC на 32% и снизил цикл сделки в среднем с 74 до 46 дней благодаря внедрению CRM‑воронки и скриптов квалификации
- Запустил федеральную партнерскую сеть из 48 реселлеров, обеспечив 38% новой выручки за первый год
- Выиграл 27 тендеров по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ суммарно на 410 млн ₽ со средней экономией до 7% от НМЦК
- Сократил дебиторскую задолженность >60 дней с 38 млн ₽ до 9 млн ₽ через кредитную политику и лимиты по скорингу
Опыт работы
Коммерческий директор2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Управление P&L коммерческого блока: продажи, маркетинг, тендеры, партнеры, клиентский сервис, 54 FTE
- Разработка и исполнение GTM‑стратегии по сегментам SMB и Enterprise, мультиканальная модель продаж
- Внедрение Битрикс24 и регламентов воронки, прозрачная отчетность в Power BI по MRR, LTV, churn, ROMI
- Достигнут рост выручки до 1,05 млрд ₽ и EBITDA‑маржи до 14% за счет микса каналов и оптимизации скидок
Руководитель отдела продаж2017 — 2021
ГК «Восход» — Санкт‑Петербург
- Построение отдела продаж B2B с 0 до 26 менеджеров, внедрение KPI по звонкам, встречам и конверсии этапов
- Настройка amoCRM и сквозной аналитики, рост выручки с 180 млн ₽ до 520 млн ₽ за 3 года при марже +5 п.п.
- Развитие партнерских каналов, контракты с 12 дистрибьюторами, доля каналов в выручке 35%
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами2014 — 2017
ООО «ИнноваПроект» — Екатеринбург
- Ведение 20 ключевых аккаунтов, доля портфеля 45% выручки, средний чек сделки 7,5 млн ₽
- Участие в тендерах по 223‑ФЗ, выигрыш 9 процедур на 96 млн ₽
Образование
Менеджмент организации2010 — 2014
Уральский федеральный университет
Повышение квалификации
Коммерческий директор: стратегия и P&L2022
Нетология
Профессиональная область и навыки
Коммерческое управление и продажи B2B
Битрикс24amoCRMPower BIЮнит‑экономикаТендеры 44‑ФЗЦенообразованиеУправление дебиторкойПостроение воронкиЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Полный день · Командировки до 20% · Доход 350–420 тыс. ₽ на руки
Хобби