О себе
Директор по развитию с 9 годами опыта в построении новых направлений, выходе на регионы и запуске цифровых продуктов. Специализация: GTM-стратегии, воронка продаж Enterprise и Mid-Market, партнерские каналы и юнит-экономика. Помогает владельцам и совету директоров масштабировать выручку за счет валидированных гипотез, управляемого ROMI и прогнозируемого MRR.
Ключевые достижения
- Увеличил выручку компании на 42% за 12 месяцев за счет запуска 2 новых продуктовых линий и регионального скейла в 10 городов
- Сформировал партнерский канал из 38 интеграторов, доля канала в новых продажах выросла до 55% за 9 месяцев
- Снизил CAC на 28% и сократил цикл сделки с 74 до 49 дней через пересборку ICP и внедрение MEDDICC
- Обеспечил MRR-рост на 1,8 млн ₽ в квартал за счет миграции 26 крупных клиентов на подписочную модель
- Открыл 3 филиала с точкой безубыточности на 5-м месяце, достигнута EBITDA-маржа 14% к концу года
- Привлек пилоты с 12 ключевыми Enterprise-клиентами, конверсия пилот→контракт составила 58% за 6 месяцев
Опыт работы
Директор по развитию2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Разработал GTM-стратегию для SaaS-платформы и вывел продукт в 6 новых отраслей с корректировкой ICP и ценовых планов
- Построил партнерскую сеть интеграторов и дистрибьюторов, ввел MDF и партнерский портал, доля косвенных продаж 55%
- Внедрил процесс квалификации MEDDICC и воронку в CRM, сократил цикл сделки на 25 дней и повысил Win Rate до 31%
- Запустил юнит-экономику и P&L по направлениям, удержал LTV/CAC > 4 при ROMI 210% на перформанс-каналах
Руководитель направления развития2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Открыл 3 региональных офиса, обеспечил годовую выручку направления 420 млн ₽ и EBITDA 12%
- Запустил линейку сервисных контрактов и подписку, доля повторной выручки выросла до 37%
- Сформировал воронку Enterprise с ABM, средний чек увеличен на 26% за 18 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса2014 — 2017
АО «Сфера Инноваций» — Казань
- Провел 40+ customer development интервью и запустил 2 пилота, конвертировал 7 пилотов в коммерческие контракты
- Внедрил базовую аналитическую витрину по лидам и сделкам в Power BI для ежемесячного обзора KPI
Образование
Менеджмент организаций2010 — 2014
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Повышение квалификации
Strategic Partnerships and Ecosystems2022
Coursera — Lund University
Профессиональная область и навыки
Развитие бизнеса B2B и B2C, стратегические партнерства
GTM стратегияMEDDICCABMUnit-экономикаPower BIamoCRMPipedriveПартнерские каналыЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Полный день · Готов к командировкам до 30% · Доход от 280 000 ₽ на руки
Хобби