О себе
Опыт 9 лет в рост-маркетинге B2C/B2B SaaS и ecom: full-funnel эксперименты, управление воронкой, платный трафик и продуктовые фичи для активации. Выстраивает систему A/B‑тестов, юнит-экономику и когортный анализ, масштабирует каналы с положительным ROMI. Полезен компаниям на стадиях рост/скейл за счёт быстрого поиска точек роста и снижения CAC без потери LTV.
Ключевые достижения
- Снизил CAC на 32% за 6 месяцев при росте LTV на 18% и поддержании ROMI 160%
- Увеличил WAU с 24 тыс. до 41 тыс. за 4 месяца за счёт оптимизации онбординга и реферальной программы
- Вывел 3 новых канала привлечения (TikTok Ads, Reddit Ads, партнерки), давших 28% новых установок с CPA до 540 ₽
- Повысил конверсию в оплату с триала на 3,2 п.п. (с 12% до 15,2%) через paywall‑тесты и улучшение тарифной матрицы
- Сократил churn M1 с 9% до 6,5% внедрением триггерных цепочек и NPS‑обратной связи
- Увеличил ARPU на 14% запуском апсейла и годовых планов с дисконтной лестницей
Опыт работы
Lead Growth-маркетолог2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Руководство рост-сквадом из 6 человек: гипотезы по циклу ICE, скорость 8–10 экспериментов/спринт
- Построение юнит-экономики: CAC, LTV по когортам, PBP, удержание D1/D7/D30 в Amplitude и Metabase
- Скейл платного трафика: Google Ads, myTarget, TikTok Ads, ROMI 140–170%, доля бренда до 22%
- Оптимизация онбординга: рост активированной когорты A1 с 48% до 62%, время до Aha‑момента −27%
Growth-маркетолог2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт‑Петербург
- Запуск A/B‑тестов в вебе и приложении: 70+ тестов/год, средний лифт конверсии целевых событий +6–9%
- Масштабирование CRM‑автоматизации: 24 сценария в SendPulse и Appmetrica Push, uplift ретеншна D7 +4 п.п.
- Развитие партнёрского канала: 120+ активных аффилиатов, доля продаж 18%, eCPC 12–18 ₽
Интернет-маркетолог2014 — 2017
ООО «Новые Решения» — Новосибирск
- Настройка и аналитика контекстной рекламы: Яндекс Директ и Google Ads с CPA до 650 ₽
- Внедрение базовой сквозной аналитики: UTM‑метки, call tracking, сводные отчёты в Google Data Studio
Образование
Маркетинг2010 — 2014
Новосибирский государственный университет экономики и управления
Повышение квалификации
Growth Series: Growth Marketing2022
Reforge
Профессиональная область и навыки
Маркетинг роста и продуктовая аналитика
AmplitudeAppMetricaGoogle Analytics 4Splitmetrics OptimizeGoogle AdsSQLA B тестированиеЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Гибрид · Готов к редким командировкам · Доход от 220 000 ₽
Хобби