О себе
Опыт 9 лет в B2B и B2C продажах на рынках FMCG и SaaS, из них 5 лет — руководящие роли. Построение стратегии продаж, управление воронкой, ценообразованием и PnL, запуск региональных представительств и партнёрских каналов. Полезен выстраиванием предсказуемого дохода, масштабированием команд и внедрением сквозной аналитики для управленческих решений.
Ключевые достижения
- Увеличил выручку с 480 млн до 720 млн ₽ за 12 месяцев за счёт пересборки воронки и ввода нового канала лидогенерации
- Сократил CAC на 28% и увеличил LTV на 35% после внедрения unit-экономики и A/B тестов прайсинга
- Открыл 6 региональных филиалов за 9 месяцев, доля региональных продаж выросла с 18% до 43%
- Повысил конверсию из SQL в сделки с 21% до 33% через стандарты MEDDIC и call-скрипты
- Сократил DSO с 64 до 41 дня, дебиторская задолженность снижена на 37 млн ₽
- Запустил партнёрский канал: 42 активных реселлера, доля канала — 26% квартальной выручки
Опыт работы
Директор по продажам2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Формирование GTM-стратегии по сегментам SMB и Mid-Market, план продаж и бюджет отдела на год
- Управление командой 38 человек: 2 руководителя групп, 20 менеджеров, 8 SDR, 8 аккаунтов, найм и обучение
- Внедрил воронку HubSpot CRM и сквозную аналитику Power BI, еженедельный pipeline review и прогноз по методике commit/best case
- Достиг план-факт 102–108% в 7 из 8 последних кварталов, маржинальность валовой прибыли удержана на уровне 46%
Руководитель отдела продаж2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Запуск направления B2B дистрибуции, построение каналов HoReCa и федеральные сети, переговоры на уровне закупок
- Оптимизация ассортимента через ABC/XYZ, рост среднего чека на 19% и снижение out-of-stock на 24%
Менеджер по развитию продаж2014 — 2017
ООО «СеверКом Трейд» — Новосибирск
- Развитие территории Сибирь и Урал, поиск и активация 120+ ключевых клиентов
- Внедрил KPI по визитам и покрытию, рост sell-out на 27% за год
Образование
Менеджмент организаций2010 — 2014
Новосибирский государственный университет экономики и управления
Повышение квалификации
Strategic Sales Management2022
Coursera — Northwestern University
Профессиональная область и навыки
Управление продажами и развитием бизнеса
HubSpot CRMamoCRMPower BIUnit экономикаMEDDICУправление воронкойКонтрактные переговорыРабота с дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Офис или гибрид · Готов к командировкам до 30% · Доход обсуждается
Хобби