О себе
Опытный B2B-специалист 9 лет в комплексных продажах SaaS и промышленного оборудования в сегментах mid-market и enterprise. Полный цикл: поиск, квалификация по BANT/CHAMP, пилоты, тендеры, согласование SLA и юридических условий, внедрение совместно с пресейлом. Строит предсказуемый пайплайн в CRM, управляет воронкой по этапам, защищает маржу и цикл сделки. Полезен ростом ARR и структурным выходом в целевые аккаунты через мультиканальную воронку и партнерские каналы.
Ключевые достижения
- Выполнил 128% годового плана выручки в 2023 году: 54 млн ₽ против плана 42 млн ₽
- Закрыл 18 сделок с чеком от 1,5 до 6 млн ₽ и средним циклом сделки 62 дня
- Снизил долю скидок с 14% до 7% за счёт value-based продажи и расчёта TCO
- Расширил портфель на 27 активных аккаунтов через ABM и теплые интро от партнеров
- Добился продления 92% контрактов и апсейла на +24% ARR по 11 клиентам
- Сократил DSO с 45 до 28 дней, выбил предоплату 50% по 9 контрактам
Опыт работы
Ведущий специалист по продажам B2B2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Управление полным циклом продаж SaaS-платформы для автоматизации складской логистики: лидогенерация, демо, пилоты, коммерческие предложения, тендеры, закрытие сделки.
- Построил в amoCRM воронку из 7 этапов, weekly forecast по commit и best case, точность прогноза 85%.
- Совместно с пресейлом запускал POC на 30–60 дней, конверсия из пилота в контракт 71%.
- Ежеквартально защищал квартальные KPI на QBR, выполнял план 110–130% три квартала подряд.
Менеджер по корпоративным продажам2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Продажа промышленного оборудования B2B: комплектация, спецификации, расчёт ROI и TCO, согласование SLA и сервисных контрактов.
- Участвовал в закупочных процедурах по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, готовил ТКП, технико-коммерческие предложения и расчёты сроков окупаемости.
- Привёл 14 новых клиентов среднего сегмента, средний чек 2,3 млн ₽.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами2014 — 2017
ООО «ПромАвтоСнаб» — Нижний Новгород
- Активные продажи расходных материалов и запчастей, кросс-сейл и апсейл по действующей базе.
- Поддерживал в 1С и Битрикс24 актуальные данные по сделкам, закрывал 8–10 контрактов в квартал.
Образование
Менеджмент организации2010 — 2014
Нижегородский государственный технический университет им. Р. Е. Алексеева
Повышение квалификации
Технологии комплексных B2B‑продаж СПИН и MEDDICC2022
SkillFactory
Профессиональная область и навыки
Продажи B2B и развитие клиентской базы
amoCRMBitrix24Power BIMEDDICCSPIN SellingХолодные звонкиТендеры 44‑ФЗ 223‑ФЗРабота с дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Гибридный график · Готов к командировкам 30% · Доход 220–260 тыс. ₽ на руки + бонус
Хобби