О себе
Опыт 9 лет в бизнес-девелопменте B2B: выход на новые рынки, формирование воронки продаж, партнерства и упаковка решений. Специализируется на построении repeatable sales-модели, ценообразовании и запуске пилотов. Полезен работодателю быстрым тестированием гипотез, сокращением цикла сделки и масштабированием каналов привлечения.
Ключевые достижения
- Открыл 3 региональных направления и обеспечил выручку 180 млн ₽ за 12 месяцев
- Сократил средний цикл сделки с 74 до 46 дней за счет MEDDIC и чек-листов квалификации
- Развернул партнёрский канал из 24 реселлеров, доля канала в выручке выросла с 0 до 38%
- Увеличил средний чек с 420 тыс. ₽ до 680 тыс. ₽ через бандлы и апселл сервисов
- Запустил 17 пилотов, конверсия пилот → контракт составила 59% при CAC payback 4,5 месяца
- Вернул 12,3 млн ₽ просроченной дебиторки через пересборку условий оплаты и KPI партнёров
Опыт работы
Менеджер по развитию бизнеса2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Построил мультиканальную воронку: холодные последовательности, контент-лиды, партнёры. Использовал Apollo, LinkedIn Sales Navigator, автоворонки в Reply и amoCRM.
- Сформировал ICP и unit-экономику: LTV/CAC 4,2, маржинальность по каналам в Power BI для ежемесячного ревью.
- Внедрил MEDDIC и playbook для SDR/AE, NPS корпоративных клиентов вырос с 42 до 63.
- Организовал сделки с сетями ритейла и индустрией HoReCa: 26 годовых контрактов, ARR 96 млн ₽.
Ведущий менеджер по развитию B2B2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Запустил продажи SaaS-модуля в сегментах логистика и дистрибуция: 54 новых клиента, ARR 72 млн ₽.
- Построил канал интеграторов (1С и ERP), ввёл партнёрскую матрицу скидок и MDF, ROMI 186%.
- Настроил воронку в Bitrix24 и отчеты в Power BI: прозрачность стадий, прогноз точностью 85%.
Менеджер по развитию направления2014 — 2017
АО «Инновационные Решения» — Екатеринбург
- Провёл конкурентный анализ и сформировал ценностное предложение для SMB, конверсия лид → встреча 23%.
- Организовал 9 отраслевых вебинаров, CPL 1 150 ₽, первые 15 контрактов на 18 млн ₽.
Образование
Менеджмент организаций2010 — 2014
Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова
Повышение квалификации
MEDDIC Sales Qualification2022
MEDDIC Academy
Профессиональная область и навыки
Развитие бизнеса и продажи B2B
amoCRMBitrix24Power BIUnit-экономикаMEDDICOutbound последовательностиПартнерские программыРабота с дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Гибридный график · Готов к командировкам до 30% · Доход от 220 000 ₽ на руки
Хобби