О себе
Опытный торговый представитель с 9 годами работы в FMCG и HoReCa на территории Москвы и области. Специализация — развитие дистрибуции, работа с матрицей и ввод новых SKU, переговоры с ЛПР и сетями, контроль OOS и выкладки по планограммам. Уверенно ведёт базу 300+ ТТ, управляет дебиторской задолженностью и промо-активностями с фокусом на sell-in и sell-out. Полезен работодателю способностью быстро наращивать покрытие, выполнять квартальные KPI и снижать просрочку без потери оборота.
Ключевые достижения
- Выполнил годовой план отгрузки на 112% в 2023 году, добавив 38 млн ₽ выручки по вверенной территории
- Расширил активную базу с 210 до 320 торговых точек за 9 месяцев, увеличив Numeric Distribution ключевых SKU до 84%
- Ввел 18 новых SKU в 6 локальных сетей и 40 ТТ традиционной розницы, полочное пространство в топ-30 ТТ выросло на 2 м
- Снизил просроченную дебиторскую задолженность с 5 млн ₽ до 1,5 млн ₽ за 5 месяцев за счёт регламентов инкассации и кредитных лимитов
- Сократил возвраты на 35% и добился OOS по А-категории не выше 4% по результатам ежемесячных аудитов
Опыт работы
Старший торговый представитель2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Ведение территории Москва ЮЗАО и НАО: 280–320 ТТ, 12–15 визитов в день, работа по маршрутному листу в CRM и 1С
- Переговоры с ЛПР и категорийными менеджерами, согласование матрицы, ввод SKU, планограммы и POS-материалы
- Контроль остатков, заказов и OOS, еженедельные ABC/XYZ-отчёты, защита промо-календаря и трейд-маркетинга
- Рост sell-in на 28% за 12 месяцев, Numeric Distribution ключевых SKU до 84%, просроченная дебиторка снижена на 70%
Торговый представитель HoReCa и розница2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Москва
- Активные продажи в HoReCa и традиционной рознице: поиск и подключение ТТ, 15–20 холодных звонков в день, выезды и презентации
- Сбор заказов, выставление счетов в 1С, контроль оплаты и возвратов, ежедневные отчёты по визитам и KPI в CRM
- Увеличил среднюю отгрузку на клиента на 31%, подключил 96 новых ТТ, удержание ключевых клиентов 92%
Мерчандайзер / помощник торгового представителя2014 — 2017
ООО «СеверТрейд» — Москва
- Обеспечение выкладки по планограммам, фотоотчёты в SFA, контроль ценников и POS-материалов, сбор заказов у мелкорозницы
- Снижение OOS в закреплённых ТТ до 5%, ввод 8 SKU сезонной линейки
Образование
Коммерция2010 — 2014
Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова
Повышение квалификации
Мерчандайзинг и управление категориями2022
Русская Школа Управления
Профессиональная область и навыки
Полевые продажи и дистрибуция FMCG
amoCRM1С: Управление торговлейExcel сводные таблицыPower BIПереговоры с сетямиРабота с дебиторкойПланограммыМаршрутное планированиеЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Полный день · Готов к командировкам 30% · Доход от 130 000 ₽
Хобби