О себе
Опыт 9 лет в активных B2B-продажах и развитии существующих клиентов в РФ. Полный цикл: от генерации лида и квалификации по BANT до подписания договора и контроля дебиторки. Сильные стороны — точный прогноз, управление воронкой в CRM и рост выручки за счёт апсейла и сокращения цикла сделки. Полезен компаниям, где важны измеримые KPI, чистая CRM и масштабирование продаж.
Ключевые достижения
- Выполнил годовой план на 118% в 2023 году: выручка 86 млн ₽ при маржинальности 31%
- Привлёк 48 новых B2B‑клиентов со средним чеком 1,6 млн ₽ за 12 месяцев
- Увеличил конверсию из лида в сделку с 14% до 25% за 6 месяцев за счёт пересборки воронки и SPIN
- Сократил средний цикл сделки с 42 до 27 дней благодаря квалификации по BANT и запуску ЭДО
- Доля повторных продаж выросла с 38% до 55%, средний LTV увеличен на 40%
Опыт работы
Менеджер по продажам B2B2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Полный цикл продаж ИТ‑решений для автоматизации складской логистики: входящий поток, 40–60 холодных звонков в день, встречи и демо.
- Вёл воронку в amoCRM, ежемесячный план 6 млн ₽, портфель 40 активных клиентов по SLA.
- Готовил КП и калькуляции в Excel и 1С, согласовывал договоры, запускал ЭДО и контролировал отгрузки.
- Настроил отчёты в Power BI для прогноза выручки и контроля конверсий, сократил цикл сделки на 15 дней.
Менеджер по продажам корпоративным клиентам2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Продажи промышленной упаковки по всей РФ: поиск клиентов, 80–100 холодных звонков в неделю, выезды на встречи и пилоты на площадках заказчиков.
- Вёл сделки в Bitrix24, участвовал в тендерах на ЕИС и RTS‑тендер, выполнял план 100–115% при среднем чеке 950 тыс. ₽.
- Сегментировал базу по ABC‑XYZ и запустил апсейл расходных материалов существующим клиентам.
Специалист отдела продаж2014 — 2017
ООО «СеверТрейд» — Москва
- Первичные продажи и поддержка существующих клиентов: 50–70 звонков в день, подготовка КП и счетов в 1С.
- Вёл карточки сделок в CRM, организовывал отгрузки и сверки с бухгалтерией.
Образование
Коммерция2010 — 2014
РЭУ им. Г. В. Плеханова
Повышение квалификации
SPIN Selling2022
Huthwaite International
Профессиональная область и навыки
Продажи B2B и развитие клиентов
amoCRMBitrix241С Управление торговлейPower BIExcel продвинутыйХолодные звонкиВедение переговоровРабота с дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Полный день · Готовность к командировкам до 20% · Доход от 180 000 ₽ на руки
Хобби