О себе
Опыт 8 лет в управлении продажами и дистрибуцией FMCG на уровне региона. Ведение AOP, NTS, RTM и трейд-маркетинга, работа с дистрибуторами и региональными сетями, запуск промо с расчётом ROI. Руководство полевыми командами, внедрение SFA и MSL, управление дебиторской задолженностью. Полезен работодателю ростом покрытия, стабильным выполнением плана и повышением доступности товара на полке.
Ключевые достижения
- Рост sell-in по зоне ответственности с 300 до 400 млн ₽ за 12 месяцев
- Увеличено покрытие с 62% до 81% и подключено 420 активных торговых точек
- Снижен DSO с 52 до 31 дня и просроченная дебиторка сокращена на 60%
- Достигнут целевой OSA 92% в ключевых сетях, доля полки +8 п.п.
- Внедрён MSL в 1 200 точках, выполнение матрицы достигло 88% за 4 месяца
- Точность прогноза sell-out доведена до MAPE 12%, стоимость визита ТП снижена на 18%
Опыт работы
Территориальный менеджер2022 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Вёл территорию ЦФО (9 регионов): бюджет NTS, AOP, ценообразование и бонусные соглашения с дистрибуторами.
- Достиг выполнение плана NTS 109% в 2023 и запустил 14 промо-акций с ROI от 1,6 при снижении скидок на 3 п.п.
- Руководил 2 супервайзерами, 18 торговыми представителями и 12 мерчандайзерами; внедрил SFA-планирование визитов и контроль MSL.
- Построил дашборды в Power BI по ABC/XYZ, OSA и SOS; снизил out-of-stock в ТОП-аккаунтах на 22%.
Руководитель группы продаж2019 — 2022
Группа компаний «Восход» — Нижний Новгород
- Управлял продажами в ПФО через 3 дистрибьюторов: план sell-in и sell-out, промо и трейд-бюджет.
- Внедрил планограммы и стандарты мерчандайзинга в 700+ ТТ; увеличил числовую дистрибуцию на 15 п.п.
- Оптимизировал матрицу скидок и бонусов; сократил DSO на 12 дней и просрочку на 35%.
Супервайзер торговых представителей2016 — 2019
ООО «ЛогистикТрейд» — Казань
- Организовал работу 10 ТП и мерчандайзеров в двух областях; контролировал KPI и маршруты в SFA.
- Провёл 60 полевых коучингов в год; рост средненедельного заказа на 18% и соблюдение MSL до 82%.
Образование
Коммерция и торговое дело2010 — 2014
Государственный университет управления
Повышение квалификации
Категорийный менеджмент: от стратегии до полки2022
ECR Russia
Профессиональная область и навыки
Продажи и развитие региональной дистрибуции
Power BIExcel продвинутый1С УТSFAУправление дистрибуторамиABC XYZ анализRoute to MarketРабота с дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Полный день · Готов к командировкам до 40% времени · Доход от 180 000 ₽
Хобби