О себе
Опыт руководства отделами продаж 9 лет в сферах IT-услуг и дистрибуции оборудования. Специализация — построение воронки, планирование P&L, внедрение CRM и регламентов продаж. Умеет масштабировать команды, прогнозировать выручку и маржу, выстраивать каналы лидогенерации и партнерские сети. Полезен работодателю способностью быстро выводить новые продукты на рынок и стабильно выполнять квартальные планы.
Ключевые достижения
- Увеличена квартальная выручка отдела с 48 млн ₽ до 82 млн ₽ за 12 месяцев за счет диверсификации каналов и unit-экономики
- Сокращен средний цикл сделки с 54 до 31 дня через пересборку скриптов, MEDDICC и контроль стадий в CRM
- Доля повторных продаж в B2B выросла с 24% до 43% за 2 полугодия благодаря программе Customer Success и QBR
- Средний чек увеличен на 27% путем бандлинга услуг и апселла SLA-пакетов в 63 ключевых аккаунтах
- Стоимость лида снижена на 34% при росте конверсии из лида в оплату с 12% до 19% через лид-скоринг и SLA с маркетингом
- Открыто 4 региональных представительства и расширена партнерская сеть до 120 реселлеров с долей выручки 38%
Опыт работы
Руководитель отдела продаж2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Управление командой 18 менеджеров и 3 тимлидов, постановка KPI и планов MRR и NRR
- Внедрение amoCRM и Power BI, разработка регламентов сделок, MEDDICC и календаря QBR с топ-40 клиентов
- Запуск партнерского канала и тендерного направления с использованием ЕИС и коммерческих площадок
- Достижение плана выручки 82 млн ₽ за квартал, рост маржи на 6 п.п., снижение цикла сделки до 31 дня
Руководитель по развитию продаж2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт-Петербург
- Масштабирование продаж дистрибуции оборудования на 7 регионов, формирование воронки и SLA с логистикой
- Внедрение 1С CRM и сквозной аналитики, двукратное увеличение выручки до 270 млн ₽ в год
- Пересмотр матрицы скидок и KPI, рост валовой прибыли на 18% год к году
Старший менеджер по ключевым клиентам2014 — 2017
АО «СеверПромМаркет» — Екатеринбург
- Ведение 25 ключевых аккаунтов, управление воронкой в Bitrix24 и подготовка коммерческих предложений
- Выполнение плана 105–112% подряд 8 кварталов
Образование
Коммерция и маркетинг2010 — 2014
Уральский государственный экономический университет
Повышение квалификации
SPIN Selling Practitioner2022
Huthwaite International
Профессиональная область и навыки
Управление продажами B2B и B2C
amoCRMBitrix24Power BIUnit экономикаMEDDICCУправление воронкойТендерные продажиРабота с дебиторкойЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Гибридный график · Командировки до 30% · Доход по результатам собеседования
Хобби