О себе
Опыт 9 лет в управлении каналом продаж и экосистемой партнёров B2B и B2B2C. Специализация: онбординг, активация и развитие партнёров, совместные воронки и MDF. Выстраивает SLA, коммерческие условия и мотивацию для реселлеров и интеграторов, масштабирует программу партнёрства. Полезен ростом активной базы, доли совместной выручки и прогнозируемостью пайплайна.
Ключевые достижения
- Увеличил активную партнёрскую базу с 60 до 140 компаний за 12 месяцев
- Вывел 28 партнёров на статус Gold с ежемесячной выручкой от 1,2 млн ₽ каждый
- Сократил цикл активации партнёра с 45 до 18 дней за счёт чек-листов и LMS
- Запустил MDF на 6 млн ₽ в год с ROMI 3,4 и 120 квалифицированных лидов в квартал
- Повысил долю партнёрских сделок в общей выручке с 22% до 41% за 2 года
- Снизил churn партнёров с 19% до 8% введением QBR и KPI по NPS партнёра 62
Опыт работы
Руководитель направления по работе с партнёрами2021 — н.в.
ООО «Технологии Роста» — Москва
- Построение партнёрской программы для SaaS и интеграторов: уровни, SLA, KPI, MDF, SPIF
- Внедрение Partner Portal на базе Bitrix24 и Power BI для пайплайна, отчётности и QBR
- Переговоры по условиям: скидки, ретробонусы, цели по MRR и совместные GTM-акции
- Результат: +74 активных партнёра, 41% выручки через канал, ROMI MDF 3,4, NPS партнёра 62
Менеджер по развитию партнёрской сети2017 — 2021
Группа компаний «Восход» — Санкт‑Петербург
- Поиск и онбординг региональных реселлеров и интеграторов по СНГ, настройка условий и SLA
- Совместные воронки в amoCRM и Salesforce, ежемесячные вебинары и enablement-контент
- Результат: 32 Gold/Platinum партнёра, рост партнёрского оборота на 180 млн ₽ в год
Менеджер по работе с ключевыми партнёрами2014 — 2017
АО «Сфера Дата» — Екатеринбург
- Ведение 20 ключевых партнёров, план продаж, квартальные бизнес‑обзоры и совместные KPI
- Увеличение доли апсейла и кросс‑продаж на 27% за счёт бандлинга и MDF-акций
Образование
Маркетинг2010 — 2014
Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова
Повышение квалификации
Partner Management Fundamentals2022
PMI Partner Programs
Профессиональная область и навыки
Партнёрские продажи и развитие каналов
amoCRMBitrix24SalesforcePower BIMDF планированиеQBRChannel KPIДоговоры и SLAЯзыки
- Русский — родной
- Английский — B1
Условия
Полная занятость · Гибрид · Командировки до 20% · Доход 220–260 тыс. ₽ на руки
Хобби